用 29.9 元低门槛流量产品做入口，用 399 元门票完成集中筛选和转化，再把高意向客户推进到 33980 元服务和后续高客单直播交付。
来源：Get笔记分享页 / 招商获客与高客单价直播业务流程讨论会会议纪要
招商获客与高客单价直播业务落地SOP
这不是一篇会议摘要，而是把原始会议纪要拆成可执行工作流。目标是把“29.9 引流、399 线下门票转化、33980 交付服务、门店高客单直播培训、培训后持续跟踪”串成一套真正能推进的闭环。 页面默认站在执行团队视角展开，便于直接用于内部分工、项目推进和复盘。
先靠统一招募和统一培训把市场端跑起来，再用标准化素材、短视频、社群承接和统一成交放大结果。
会议原话的核心意思是：只把客户招进来不够，必须把后端交付体系搭好，业务才会持续滚动。
引流产品
29.9 元
作为前端低门槛入口，不承担利润任务，重点是筛意向、拉关系、建触点。
线下门票
399 元
社群养客后的第一次集中成交，用来锁到场、筛高意向、把人带进更深的业务环节。
种子团队
200 人
市场端的最小启动盘，要求具备代理基础、愿意参会，并且能完成基础传播动作。
后端交付
33980 元起
在前端招商会之后，把高意向门店客户推进到可持续交付和高客单直播训练的主链路。
一屏看懂整套业务闭环
整套系统分为三个大段：前端引流获客、中段社群转化与线下会成交、后端门店直播交付与持续复训。执行上一定是前中后串联，而不是拆开各干各的。
基础准备
招募 200 名种子人员
统一培训
29.9 获客
企业微信社群承接
399 门票转化
线下招商会
33980 交付签约
门店直播准备
线下高客单培训
售后跟踪群
每周升级复训
前置准备清单
这部分不做完，后面任何放量动作都会卡。会议里已经把底层条件讲得很清楚，本页按执行清单重排。
一、资质与账号
- 确认教育资质营业执照可正常使用，用于注册教育类企业微信和相关业务账号。
- 注册教育类企业微信，用于搭建长期社群，避免客户成员之间相互乱加、私下分流。
- 开通抖音来客后台，为 29.9 培训类产品和后续门店业务做平台承接。
- 统一规划短视频矩阵账号头像、背景图、昵称、签名，避免市场端账号风格杂乱。
二、工具与内容分发
- 开通微卖水印相机会员并创建团队，用于朋友圈内容一键转发。
- 建立短视频选题库、标题库、文案库、拍摄说明和剪辑说明。
- 建立统一素材投放规范，确保 200 人矩阵发出去的是同一套战略表达。
- 给执行团队准备一套“发什么、什么时候发、发完怎么承接”的动作说明书。
三、网站与数据资产
- 购买阿里云服务器、域名并完成备案，搭建公司资料网站，承接招商和合作沟通。
- 单独准备成果数据库，用来存储会议照片、会议视频、门店收款记录、学员反馈、案例素材。
- 明确一人负责素材归档，避免后期“有成果但拿不出来”。
- 网站、知识库、成果数据库要保持同一口径，方便市场端取数和销售端调用。
四、组织协同
- 明确前端招商组、后端保障组、成交组、售后跟踪组四类角色。
- 建立前端作战群，实时答疑；建立后勤保障群，负责素材、社群、内容发布和数据回收。
- 提前明确每个岗位交付什么，不要等到启动当天再临时分工。
- 会后 8-10 分钟内出流程图，不是形式，是为了让执行团队当天就能照着动。
角色分工
这套系统最怕角色重叠和边界模糊。前端负责拉人，中段负责教育与成交，后端负责交付与结果放大。
招商前端组
- 招募并激活 200 名种子市场人员。
- 统一分发朋友圈和短视频动作。
- 把流量导入企业微信社群。
- 跟进每个种子人员的邀约数量、视频发布数量和进群数量。
统一成交组
- 负责在群内和腾讯会议中统一讲解、统一转化、统一卖 399 门票。
- 降低普通市场人员不会成交的问题。
- 沉淀标准答疑、标准异议处理、标准逼单路径。
- 管理线下会到场率和高意向客户名单。
交付服务组
- 对 33980 元客户完成前期门店梳理和《合作执行说明书》输出。
- 完成品相、方向、账号、云连锁、脚本、直播准备等交付前置动作。
- 组织线下培训、技术培训、升单和补货动作。
- 培训后进入售后跟踪群并长期复训。
按时间推进的项目节奏
按时间轴推进，团队才知道每天该做什么。下面把会前、会中、会后拆成可管理的节奏。
准备期
- 资质、企业微信、网站、数据库、工具全部通电。
- 短视频和朋友圈素材库成型。
- 把成果素材从电脑、聊天记录、历史项目里集中归档。
招募期
- 完成 200 名种子市场人员招募。
- 锁定每人 5-10 人邀约目标。
- 同步建立作战群和培训通知。
放量期
- 统一培训后，朋友圈和四平台短视频开始密集发出。
- 29.9 产品持续引流，社群承接同步展开。
- 腾讯会议教育和 399 门票成交同步推进。
交付期
- 线下会筛高意向客户，完成 33980 元服务收款。
- 输出门店执行说明书、完成账号与品相准备。
- 线下培训、跟踪群、每周升级课进入常态。
八阶段执行SOP
下面是整套流程最核心的执行块。每个阶段都写清楚目标、动作、交付件、检查点和下一步衔接。
01
基础盘搭建
先把资质、企业微信、抖音来客、网站、成果数据库和素材系统搭起来。
- 把所有招商需要的证明材料、案例、收款、反馈做成统一资料库。
- 形成一份对外可看的资料页面和一份对内执行清单。
- 验收标准：任何销售问到“你们有什么成果”，团队 3 分钟内能调出证据。
02
招募 200 名种子市场人员
先做能启动的最小市场盘，而不是一上来铺很大。
- 优先找已有代理基础、执行力强、愿意自购 399 门票的人。
- 要求每人承接明确邀约指标，不能只挂名不动。
- 验收标准：不是人数够，而是每个人都被分配到动作和指标。
03
统一培训与打法对齐
让 200 人用同一套表达、同一套素材、同一套动作对外输出。
- 培训内容不是讲理念，而是直接讲怎么发、发什么、怎么拍、怎么引流进群。
- 给市场端一套可以直接复制执行的内容包。
- 验收标准：培训结束后，每个人当天能开始发第一轮内容。
04
29.9 前端引流
低门槛不是为了赚这 29.9，而是为了让更多意向客户先迈进第一步。
- 私域用朋友圈，公域用四平台短视频，同时跑。
- 公司负责内容标准化，市场负责执行频次和数量。
- 验收标准：日更数据能看到视频发布量、咨询量、进群量，而不是只看播放量。
05
社群承接与持续养客
所有前端流量最后都要沉淀到企业微信社群里，社群是长期鱼塘，不是临时群。
- 群内每隔一天开一次腾讯会议，不开会时用成绩图、反馈图、互动话题维持热度。
- 安排工作人员和小号做互动，避免群死掉。
- 验收标准：群内每天有内容、有互动、有教育、有转化动作。
06
399 线下门票集中转化
由公司用最强说服力的人统一成交，市场端负责带人，不要求人人都成销售高手。
- 统一设计门票成交话术、稀缺点、会场价值和到场利益点。
- 建立市场归因机制，谁带来的客户，谁拿门票结果。
- 验收标准：能持续统计进群人数、到会锁单人数、已付款人数、未付款原因。
07
33980 交付签约与门店梳理
线下会之后，不是马上教直播，而是先梳理门店品相、赚钱方向和执行路径。
- 收款后出《合作执行说明书》，把客户要做什么、公司配合什么写清楚。
- 梳理门店面积、产品结构、目标人群、直播卖什么、先打 C 端还是先打招商。
- 验收标准：每个客户在培训前就拿到清晰路径，而不是交钱后等通知。
08
线下训练、升单与售后跟踪
真正的结果不是在培训现场，而是在培训后持续执行。线下课只是点火，不是结束。
- 线下培训覆盖直播技能、技术手法、品相讲解、模式讲解，并在现场推动补货和升单。
- 培训后建售后跟踪群，每天追直播数据、晒结果、做奖励，形成执行压力和荣誉感。
- 每周 1.5-2 小时线上升级课，持续同步平台最新玩法。
日常执行节奏
如果团队问“每天到底该干什么”，就按下面这个最小节奏跑。把节奏固化，比单点能力更重要。
市场端每日动作
- 朋友圈按统一内容发 1 轮。
- 四平台短视频至少 3 条。
- 把新增咨询全部往企业微信或社群承接。
- 晚间回报发文、咨询、加群、成交数据。
运营端每日动作
- 更新素材包和问题答复。
- 在群内晒门店结果、收款截图、反馈和案例。
- 安排互动账号带节奏，避免冷群。
- 统计群活跃度、转化率、门票付款情况。
成交端每日动作
- 统一开会教育或集中答疑。
- 记录异议点并沉淀成统一成交口径。
- 把高意向客户单独标记并推进付款。
- 同步到线下会名单和后续跟进表。
关键交付件
这套流程不是靠口头推进，必须落到具体交付件。下面这些文件和资产，建议都真实存在。
前端招商所需交付件
- 朋友圈统一素材包
- 短视频选题库 / 文案库 / 拍摄说明
- 门票成交说明页
- 线下招商会价值清单
- 成果数据库检索目录
后端交付所需交付件
- 《合作执行说明书》模板
- 门店梳理表
- 直播准备清单
- 线下培训签到与跟踪表
- 售后跟踪群每日复盘表
项目指标板
这套流程如果不看数据，只会变成“感觉挺忙”。下面这些指标至少要每天追一次。
前端流量指标
- 朋友圈覆盖人数
- 短视频发布数量
- 新增咨询人数
- 进企业微信 / 进群人数
中段转化指标
- 29.9 购买人数
- 群内活跃人数
- 腾讯会议到会人数
- 399 门票付款人数
后端交付指标
- 33980 签约人数
- 执行说明书输出数量
- 线下培训到场率
- 培训后直播执行率与补货率
常见卡点与处理办法
这部分不是理论，是按会议内容和实际执行逻辑推出来的故障点。提前准备，能少踩很多坑。
卡点一：种子市场人员招够了，但不动
- 原因通常不是人不行，而是动作不够标准化。
- 处理方式：把每日动作拆成最小单位，明确发几条、发哪套文案、发完报什么数据。
- 结果要求：不是“他知道怎么做”，而是“他照着就能做”。
卡点二：群有人，门票转不动
- 通常是群内只有通知，没有持续教育和结果证明。
- 处理方式：高频用腾讯会议、结果截图、门店案例和互动带节奏推进。
- 结果要求：群内持续感受到“这件事正在发生，不是空讲”。
卡点三：客户交了 33980，但不知道下一步
- 这是最伤信任的节点。
- 处理方式：第一时间给《合作执行说明书》，明确客户动作和公司动作。
- 结果要求：每个客户在付款后 24 小时内知道自己接下来要配合什么。
卡点四：培训结束后没有执行
- 没有跟踪群和周节奏，学员很快就掉线。
- 处理方式：售后群每日追踪，周度奖励，固定升级课，持续晒结果。
- 结果要求：培训后不是结束，而是进入正式执行期。
启动检查清单
如果你今天就要开干，先逐项打钩，避免边跑边补底层。
资质可用
企业微信已开
网站可访问
成果数据库可调取
微卖团队已开
短视频素材库已建
200 人招募名单已建
培训时间已锁
门票成交页已出
执行说明书模板已出
只要这 10 项里有 3 项以上没准备好，就不建议直接放量。先补底盘，再冲规模，成本更低。
如果你要把这套 SOP 直接变成你的招商作战页、执行表和对外资料页，我可以继续往下做成可直接用的版本。
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原始标题：招商获客与高客单价直播业务流程讨论会会议纪要 分享来源：https://d.biji.com/GxUI2Q9TEYLFNrS5 真实分享码：1qn9gMbxBkRmZ 核心原文要点： 1. 用 29.9 元低客单产品引流，最终转化 399 元线下招商会门票，目标 29 号线下会议邀约 1000 人。 2. 先招 200 名种子市场人员，要求均为公司 3 万以上级别代理，且本人要购买 399 元门票参会。 3. 市场端通过朋友圈统一转发和四平台短视频矩阵同步获客。 4. 客户统一拉到教育类企业微信社群，社群长期保留，作为公司鱼塘资产。 5. 公司统一做教育和成交，谁拉来的客户谁收门票款，解决市场人员会拉人不会成交的问题。 6. 高意向客户后续缴纳 33980 元服务费，先梳理门店品相和赚钱路径，再做线下直播培训和后续跟踪。 7. 培训结束后必须组建售后跟踪群，每天追数据、晒结果、做奖励，每周安排线上升级课程。 8. 整套体系的核心不是只做招商，而是把招商、交付、复训串成长期闭环。
