医美直播卖什么品、团单怎么设计

执行重点

1. 直播间主推低门槛、非强医疗属性的引流品（清洁、补水、皮肤检测、基础护理体验），把医疗项目留到到店面诊后再谈方案。
2. 团单按三层结构搭：引流款负责拉新到店，利润款负责成交回本，锁客款（周期卡/年卡）负责留存复购，每一档对应一个明确任务。
3. 价格从获客成本和到店转化率倒推，引流款可微亏靠到店回本，利润款保留合理毛利，不要为冲量把所有单都做亏。
4. 直播话术强调体验、流程和到店权益，避免祛斑、瘦脸、永久、保证有效这类绝对化承诺，统一口径"效果因人而异、以医生面诊评估为准"。

落地步骤

1. 盘店里项目，按"能不能上直播、是不是强医疗属性、复购率高不高"分类，挑出适合做引流款和利润款的项目。
2. 设计三层团单：引流款定极低体验价，利润款做组合搭配价，锁客款做周期卡；每档写清含什么、到店怎么用、有效期。
3. 算账：预估直播观看、留资率、到店率、到店转化率，用这几个数倒推引流款可承受价格和整场保本线。
4. 写合规话术脚本和到店承接 SOP，直播只做拉停留和留资，方案和价格在到店面诊环节由医生和咨询确定。
5. 上线后每场复盘：引流款到店率、利润款转化率、客单价、退款率，据此调整选品和价格。

常见误区

• 把高价医疗项目直接搬进直播间硬卖，既踩合规红线又转化差。
• 只有一档超低价团单，客户到店只薅羊毛不转化，利润款接不住。
• 为冲销量把利润款也压成亏本价，量上去了却不赚钱。
• 直播里用"保证瘦脸""永久去皱"这类绝对化话术，埋合规和售后纠纷隐患。

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